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華廣爾夢(mèng)美藝活動(dòng)社策劃案
作者：王煥來(lái) 時(shí)間：2008-12-28 字體：[大] [中] [小]
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目錄：
一：市場(chǎng)調(diào)查
二：市場(chǎng)定位
三：資源整合
四：前期定位
五：宣傳及招生方案
六：市場(chǎng)定位調(diào)整
七：預(yù)算
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查
（一）調(diào)查目的
了解目前市場(chǎng)上所擁有的美術(shù)畫室的類型以及畫室開辦的形式，查找市場(chǎng)上空缺的位置，“求同存異”。運(yùn)用差異化營(yíng)銷，在美術(shù)行業(yè)中樹立起差異化的經(jīng)營(yíng)特色，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利地位。努力在顧客感興趣的方面和環(huán)節(jié)樹立自己的特色，吸引顧客，為日后擴(kuò)大“華廣爾夢(mèng)”的知名度建立基礎(chǔ)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，確定美術(shù)班的定位以及選址。
（二）調(diào)查內(nèi)容
行業(yè)內(nèi)的調(diào)查
□周邊存在美術(shù)畫班的數(shù)量（3家）
□周邊存在美術(shù)畫班的類型（中高考班及兒童娛樂(lè)班）
□周邊存在美術(shù)畫班所擁有的學(xué)生數(shù)量(大于等于100人)
行業(yè)以外的調(diào)查
□對(duì)家長(zhǎng)的調(diào)查(20%積極態(tài)度愿意讓孩子嘗試)
□對(duì)孩子本身的調(diào)查(3%對(duì)美術(shù)非常感興趣)
資料統(tǒng)計(jì):實(shí)際參與人數(shù)1/150
對(duì)于前景的調(diào)查
□今年來(lái)出現(xiàn)了美術(shù)熱
美術(shù)專業(yè)就業(yè)面廣泛
‚錄取時(shí)所需文化分較低(各學(xué)院英語(yǔ)小分限制大于等于50分)
ƒ相對(duì)于其他的專業(yè)有著相對(duì)較高的收入(就業(yè)范圍廣,就業(yè)率相對(duì)較高)
近幾年隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，精神追求成為我們生活的主流，我們不再簡(jiǎn)單的滿足于物質(zhì)上享受，更多的需要?jiǎng)?chuàng)意性的美感。城市的規(guī)劃，建筑的風(fēng)格，室內(nèi)的裝修等無(wú)不顯示出藝術(shù)的魅力，所以社會(huì)對(duì)于藝術(shù)人才的需求越來(lái)越大，因此學(xué)習(xí)美術(shù)不僅可以陶冶情操，提高自己的審美，而且還可以通過(guò)它在社會(huì)上找到屬于自己的位置，也可以通過(guò)它走職業(yè)藝術(shù)家的道路成才，這些都是很好的選擇，所以，美術(shù)在今天仍然是一個(gè)非常朝陽(yáng)的專業(yè)！
（三）調(diào)查的形式
1、觀察
□通過(guò)觀察了解試點(diǎn)內(nèi)居民數(shù)量、所處年齡段及育齡婦女?dāng)?shù)量，以便得知該地區(qū)具有學(xué)習(xí)美術(shù)能力的少年、兒童的數(shù)量及日后可發(fā)展周期.
2、走訪
□對(duì)家長(zhǎng)的走訪
□對(duì)青少年兒童的走訪
詢問(wèn)
□在目標(biāo)活動(dòng)范圍內(nèi)，隨機(jī)的尋找不同年齡階段的人，詢問(wèn)這些代表不同年齡階段的人對(duì)學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣或是否希望自己的孩子學(xué)習(xí)美術(shù)。
4、定點(diǎn)
在居民住宅區(qū)內(nèi)進(jìn)行定點(diǎn)示范（一般在學(xué)生放學(xué)期間或小區(qū)內(nèi)活動(dòng)比較密集的地方）以便觀察人們對(duì)于這一舉動(dòng)的反映，同時(shí)觀察前來(lái)看作畫的人群的數(shù)量！得知在這一區(qū)域內(nèi)人們對(duì)美術(shù)所持興趣的程度。(經(jīng)東華苑小區(qū)調(diào)查:學(xué)生除周五15:40放學(xué)外,其余每天16:20放學(xué),在小區(qū)內(nèi)做定點(diǎn)宣傳時(shí)間為學(xué)生放學(xué)前后各一個(gè)半小時(shí),總時(shí)長(zhǎng)為三個(gè)小時(shí)。每次定點(diǎn)宣傳所需物品為:筆記本3臺(tái),長(zhǎng)桌2個(gè),椅子3把,工作人員3-5人,宣傳冊(cè)200份,畫冊(cè)6本,范畫若干，音響1臺(tái),插排長(zhǎng)短各1個(gè)，水5瓶,垃圾袋1個(gè),展板2個(gè)。每次宣傳咨詢?nèi)藬?shù)5-20人不等)
第二部分：市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)群體的分析
□ 畫室所針對(duì)的是兒童和青少年，這類人群的主要特點(diǎn)是：
容易知道他們的興趣愛好，可以選擇自己的興趣愛好！但是這類目標(biāo)人群往往只是提議者，而家長(zhǎng)作為決定者控制著他們的活動(dòng)、學(xué)習(xí)場(chǎng)所，所以，畫室不僅培養(yǎng)孩子的興趣愛好、提高孩子的美術(shù)功底，還要牢牢的抓住家長(zhǎng)的心理，制定一套與家長(zhǎng)交流的方式，把學(xué)生的表現(xiàn)、進(jìn)步及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)看到孩子帶動(dòng)進(jìn)步，以便讓家長(zhǎng)放心，充分取得家長(zhǎng)的信任！從而提高信任度，建立美譽(yù)度，擴(kuò)大知名度，最終達(dá)到目標(biāo)群體對(duì)于華廣爾夢(mèng)的忠誠(chéng)度！
2、優(yōu)勢(shì)的分析
□美術(shù)專業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)：
美術(shù)是追求美并表達(dá)美的一種方式和手段，如果沒(méi)有美術(shù),世界就會(huì)變得簡(jiǎn)陋而枯燥。任何東西和事物在最原始狀態(tài)下經(jīng)過(guò)人為的修飾和裝潢，它將變得光彩奪目,令人賞心悅目，所以美術(shù)的好處在于它可以將一些看似平常的事物升華為美。從以人為本的角度來(lái)說(shuō)就是通過(guò)對(duì)物質(zhì)的改造來(lái)達(dá)到服務(wù)于人的精神意識(shí)享受的目的，說(shuō)通俗一點(diǎn),美術(shù)可以讓事物變得美麗,讓人們的生活變得更加美好！如果對(duì)個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō),學(xué)好了美術(shù)可以讓你在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又極為殘酷的社會(huì)有了更多生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，學(xué)好美術(shù)后，你既可以從事平面設(shè)計(jì)類工作又可以做一些室內(nèi)裝潢或者是游戲開發(fā)方面的事情，如果會(huì)一點(diǎn)機(jī)械方面的知識(shí)，你還可以搞新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，前途是無(wú)可估量的。而且美術(shù)這個(gè)東西的覆蓋面很廣，滲透力也是相當(dāng)強(qiáng)，無(wú)論是商場(chǎng)的大小商品還是繁華街市上的廣告招牌，都多多少少映射出美術(shù)的魅力。
□師資力量的優(yōu)勢(shì)：
教師一律由山西省著名藝術(shù)類院校的畢業(yè)生擔(dān)任，對(duì)于考級(jí)和藝術(shù)類學(xué)生升學(xué)有很好的經(jīng)驗(yàn)，也可以針對(duì)不同類型的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法！針對(duì)不同年齡階段的學(xué)生傳授不同層面的知識(shí)！更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，更容易讓學(xué)生接受！
第三部分：資源整合
1、針對(duì)人群
□4-6歲少年兒童
□6-16歲的青少年
2、地點(diǎn)選擇
□ 明確地點(diǎn)的需求
人口相對(duì)集中
‚距離學(xué)校近
ƒ容易尋找
④相對(duì)目標(biāo)區(qū)域?qū)儆谥行膮^(qū)
□ 尋找理想的目標(biāo)地點(diǎn)
學(xué)校
‚物業(yè)樓
□ 地點(diǎn)協(xié)商
同學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商
‚同小區(qū)物業(yè)管理人員進(jìn)行協(xié)商
□ 確定地點(diǎn)
3、資源收集
□收集歷屆學(xué)生的優(yōu)秀作品，裝訂成冊(cè)，以供學(xué)生欣賞
4、人員調(diào)配
□管理人員
□策劃人員
□平面招貼制作人員
□戶外廣告設(shè)計(jì)人員
□宣傳人員
□教師
第四部分：前期定位
1、 開展兒童畫班的意義
現(xiàn)在社會(huì)需要全面人才，所以我們一直大力提倡素質(zhì)教育，讓學(xué)生得到全面發(fā)展，而畫畫是一種綜合性教育，它通過(guò)感性與理性，動(dòng)腦與動(dòng)手、藝術(shù)和科技、智力與非智力因素等方方面面，在促進(jìn)人的全面和諧發(fā)展中起著重要作用。并且現(xiàn)在很多孩子在高考時(shí)選擇了美術(shù)，為擠上大學(xué)的獨(dú)木橋提供了一個(gè)捷徑，所以從小培養(yǎng)孩子對(duì)美術(shù)的興趣，對(duì)以后的發(fā)展很有利。下面，我們分析一下學(xué)習(xí)美術(shù)對(duì)兒童的意義：
⑴發(fā)展兒童感知能力。畫畫主要通過(guò)視覺(jué)和觸覺(jué)感受進(jìn)行，感覺(jué)是人發(fā)展認(rèn)識(shí)的前提，兒童的認(rèn)知能力大多依靠形象思維獲得。因此，發(fā)展感官，促進(jìn)智力發(fā)展是畫畫不可替代的優(yōu)勢(shì)。
⑵培養(yǎng)豐富的情感。情感是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，畫畫有利于兒童情感宣泄，使身心發(fā)展得到平衡。同時(shí)，美育又能陶冶情操，使兒童情感境界得到升華。藝術(shù)能使人充實(shí)和完美。
⑶培養(yǎng)創(chuàng)造意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)和能力是未來(lái)社會(huì)的人應(yīng)具備的最重要的心理品質(zhì)，畫畫通過(guò)創(chuàng)作來(lái)培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，以及豐富的聯(lián)想與想象力，周密的思考與計(jì)劃能力，獨(dú)特、流暢與變通能力。
⑷發(fā)展思維能力。兒童通過(guò)觀察進(jìn)行的視覺(jué)思維，是兒童早期的思維活動(dòng)，他們通過(guò)創(chuàng)造視覺(jué)符號(hào)表現(xiàn)認(rèn)識(shí)，發(fā)展智慧，提高形象思維能力，促進(jìn)邏輯思維發(fā)展。藝術(shù)活動(dòng)可以激發(fā)多種感知和思維方式。
⑸促進(jìn)個(gè)性發(fā)展。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有真正的藝術(shù)創(chuàng)造。美術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)體現(xiàn)個(gè)體的自身價(jià)值，培養(yǎng)自尊、自律、合作動(dòng)機(jī)和自我激勵(lì)的品質(zhì)，培養(yǎng)自主意識(shí)和主動(dòng)精神。
⑹提高運(yùn)用媒材、技術(shù)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的能力。畫畫以動(dòng)手操作為特征，新的媒材、技術(shù)不僅容易引起興趣，而且可以培養(yǎng)探索學(xué)習(xí)的習(xí)慣和嘗試解決問(wèn)題的新的可能和途徑。
⑺培養(yǎng)豐厚的文化修養(yǎng)。通過(guò)欣賞活動(dòng)開拓文化視野，了解人類豐富的文化遺產(chǎn)和文化發(fā)展，了解藝術(shù)與生產(chǎn)、生活的關(guān)系，學(xué)習(xí)分析、綜合和評(píng)價(jià)的思維技能，提高審美感受力和判斷力。
⑻促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。全面發(fā)展是教育的最終目的。畫畫是一種綜合性教育，它通過(guò)感性與理性，動(dòng)腦與動(dòng)手、藝術(shù)和科技、智力與非智力因素等方方面面，在促進(jìn)人的全面和諧發(fā)展中起著重要作用。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（品質(zhì)定位）
（1）師資優(yōu)勢(shì)
活動(dòng)社依托廣播電影電視管理干部學(xué)院的資源優(yōu)勢(shì)，從學(xué)校里的動(dòng)畫、美術(shù)、平面、室內(nèi)設(shè)計(jì)和人物形象設(shè)計(jì)等專業(yè)中挑選優(yōu)秀的大學(xué)生作為華廣爾夢(mèng)活動(dòng)社的師資。
（2）創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)
華廣爾夢(mèng)美術(shù)活動(dòng)社的創(chuàng)建得到了廣播電影電視管理干部學(xué)院的院系領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持，為活動(dòng)社的創(chuàng)立提供了有力的支撐與保障。
（3）學(xué)校優(yōu)勢(shì)
廣播電影電視管理干部學(xué)院是一所專業(yè)的藝術(shù)類院校，有著很高的知名度與美譽(yù)度，學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)系培養(yǎng)了大批美術(shù)類人才，形成了良好的口碑�；顒�(dòng)社依托學(xué)校的知名度與實(shí)力，提高消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度，并依托學(xué)院雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
2、前期教學(xué)安排
兒童畫1班: 兒童畫(簡(jiǎn)筆畫、蠟筆畫、水彩畫)+素描基礎(chǔ)
兒童畫2班: 兒童畫+漫畫基礎(chǔ)
兒童畫3班: 漫畫基礎(chǔ)+素描基礎(chǔ)
造型班: 美術(shù)素描+速寫+色彩
平面班: 美術(shù)素描+速寫+色彩+平面藝術(shù)設(shè)計(jì)
動(dòng)漫班: 美術(shù)素描+速寫+色彩+動(dòng)漫造型設(shè)計(jì)
環(huán)藝班: 美術(shù)素描+速寫+色彩+環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)
電藝班: 美術(shù)素描+速寫+色彩+電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)
開課時(shí)間: （周一至周五晚１８:３０——２０：３０）
（周六周日,上午８：30——１1：3０；下午２：００——５：００）
雙休班: （周六、周日,上午８：３０——１１：３０；下午２：００——５：００）
奇數(shù)班： （周一、三、五，晚上１８：３０——２０：３０；周日上午８：３０——１１：３０）
偶數(shù)班： （周二、四，晚上１８：３０——２０：３０；周六上午８：３０——１１：３０）
第五部分：宣傳及招生方案
1、宣傳目的
□樹立畫室在試點(diǎn)區(qū)域人群中的認(rèn)知度（前期、成長(zhǎng)期、飽和期、拓展期）
前期認(rèn)知度 ：A、試點(diǎn)范圍內(nèi)人群知道畫室成立并開始招生；
B、對(duì)本畫室有所了解（畫室的性質(zhì)、招收的學(xué)員年齡、師資的介紹、宣傳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）；
C、有意愿報(bào)名的對(duì)畫室更詳細(xì)的了解（課程安排、實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)方法、老師教案）。
成長(zhǎng)期認(rèn)知度：A、樹立起在試點(diǎn)范圍畫室的知名度，增強(qiáng)其美譽(yù)度；
B、通過(guò)已開展的宣傳程度及效果，根據(jù)畫室成長(zhǎng)期的實(shí)質(zhì)需求，調(diào)整宣傳預(yù)案，使畫室迅速健康的成長(zhǎng)。
飽和期認(rèn)知度：A、隨著畫室運(yùn)營(yíng)進(jìn)入飽和期，試點(diǎn)范圍內(nèi)的人群對(duì)畫室有了充分了解，對(duì)畫室的區(qū)域品牌效應(yīng)建立完成。
B、形成獨(dú)特的品牌文化建立框架。
拓展期認(rèn)知度：A、本階段是畫室通過(guò)不懈努力后向外擴(kuò)張規(guī)模階段，要擴(kuò)張的區(qū)域人群了解本畫室；
B、畫室規(guī)模擴(kuò)大后太原地區(qū)人群對(duì)畫室的認(rèn)知，太原地區(qū)品牌效應(yīng)完成，畫室品牌文化建立完成。
□招收學(xué)員
為畫室分階段招收學(xué)員，形成盈利是開設(shè)畫室的最終目的。招生環(huán)節(jié)中也應(yīng)注意分階段性制定招生計(jì)劃和宣傳方式的原則。
2、宣傳方式（前期）
□ 宣傳海報(bào)
海報(bào)宣傳將作為宣傳第一階段重頭戲，在前期宣傳中起到關(guān)鍵的作用，吸引受眾的第一步。
海報(bào)的設(shè)計(jì)模式及釋義
設(shè)計(jì)：
釋義：
海報(bào)的主題元素是執(zhí)筆的手，代表著繪畫，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，挖掘孩子的藝術(shù)潛質(zhì)。而且圖像具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，吸引孩子與家長(zhǎng)，并且要標(biāo)明華廣爾夢(mèng)的地點(diǎn)、聯(lián)系方式與咨詢地址。
‚海報(bào)的規(guī)格（60cm*80cm 45cm*60cm）
ƒ海報(bào)印刷的數(shù)量（10張）
□ 平面招貼
平面招貼的大量發(fā)放，需要信息明確。用詳細(xì)的信息、明確的定位吸引受眾。
平面招貼的設(shè)計(jì)及釋義
設(shè)計(jì)：
釋義：
用作品展示華廣爾夢(mèng)的專業(yè)，用絢爛的色彩寓意美術(shù)的多姿多彩，美術(shù)世界的魅力，渲染藝術(shù)氛圍。在招貼中標(biāo)明華廣爾夢(mèng)活動(dòng)社地址、聯(lián)系方式、咨詢地址等
‚平面招貼的規(guī)格（A4）
ƒ平面招貼的數(shù)量（1000張）
□ 免費(fèi)試聽卡
試聽卡的設(shè)計(jì)及釋義
設(shè)計(jì)：（正面與背面）
釋義：
正面做得像兒童畫的感覺(jué)，色彩用的暖色調(diào)，代表美術(shù)的世界是美好、絢爛、多彩的。并突出“免費(fèi)”兩字，標(biāo)明試聽課的時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式、主要課程。
背面保持色調(diào)統(tǒng)一，主要說(shuō)明華廣爾夢(mèng)美術(shù)活動(dòng)社的辦學(xué)背景與特色。
②試聽卡的數(shù)量（300張）
□ 學(xué)費(fèi)定價(jià)單設(shè)計(jì)與釋義
設(shè)計(jì)：
釋義：
學(xué)費(fèi)定價(jià)單的設(shè)計(jì)運(yùn)用簡(jiǎn)筆畫、色彩、素描作品為主要元素，代表華廣爾夢(mèng)美術(shù)活動(dòng)社的課程。用表格的方式詳細(xì)的標(biāo)明課程安排與學(xué)費(fèi)價(jià)格。
②、學(xué)費(fèi)定價(jià)表的數(shù)量（20張）
③、學(xué)費(fèi)定價(jià)表的大�。ˋ4）
□ 橫幅條幅展示宣傳
作為戶外宣傳，要張貼在小區(qū)的顯眼位置，而且橫幅做的也要有大而顯眼。
① 、橫幅條幅的內(nèi)容
畫室名稱、歡迎詞、地點(diǎn)、聯(lián)系方式
②、橫幅的規(guī)格（2M*0.8M）
條幅的規(guī)格（5M*1M）
③、橫幅的數(shù)量（2條）
條幅的數(shù)量（1條）
從學(xué)生的優(yōu)秀作品中選擇一部分，將這類作品拼接成一幅巨大的背景板，可以用于戶外招生
□ 宣傳手冊(cè)（三折頁(yè)）
便于家長(zhǎng)更能具體了解華廣爾夢(mèng)美術(shù)活動(dòng)社，引起家長(zhǎng)與孩子的興趣。
①、宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)與釋義
設(shè)計(jì)：（正面與背面）
內(nèi)容：
用膠片的感覺(jué)帶出課程，加上爾夢(mèng)的一段文案，介紹華廣爾夢(mèng)的辦學(xué)背景與特色。在折頁(yè)的背面標(biāo)明課程，地點(diǎn)，學(xué)費(fèi)
簡(jiǎn)介 課程 價(jià)位 地點(diǎn) 聯(lián)系方式繪畫作品1100
3、宣傳的實(shí)施方案
□印刷品宣傳
所有的印刷品按照宣傳目的中制定的四個(gè)階段（前期、成長(zhǎng)期、飽和期、拓展期），制作工作安排。因要考慮到華廣爾夢(mèng)美術(shù)活動(dòng)社正在運(yùn)營(yíng)等因素，所以現(xiàn)在只將試點(diǎn)前期宣傳、成長(zhǎng)期宣傳時(shí)間進(jìn)行安排。
前期實(shí)施安排
前期在試點(diǎn)開課前一周，在宣傳區(qū)域(先期實(shí)體建立之初規(guī)劃好宣傳區(qū)域及預(yù)設(shè)位置)張貼海報(bào)、平面招貼。試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)第三周對(duì)已經(jīng)做過(guò)的宣傳進(jìn)行效果評(píng)估。效果評(píng)估后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行印刷品宣傳計(jì)劃調(diào)整。
‚成長(zhǎng)期實(shí)施安排
成長(zhǎng)期階段的印刷品，都將以每月或每季度更新一次。成長(zhǎng)階段將會(huì)有可能開設(shè)特定班、假期班，所以不定期的推出特殊期印刷品是此階段重點(diǎn)工作。
□活動(dòng)宣傳
試聽課活動(dòng)
定期通過(guò)免費(fèi)的試聽課，對(duì)試點(diǎn)范圍內(nèi)的經(jīng)行宣傳。這種與藥業(yè)銷售中的會(huì)場(chǎng)銷售方式類似，把控得當(dāng)能促成即時(shí)招生的效果。該活動(dòng)方式必須做到宣傳到位、較高到場(chǎng)率、課程內(nèi)容吸引等。
‚戶外寫生秀
戶外寫生秀即通過(guò)在試點(diǎn)宣傳范圍內(nèi)，選擇戶外寫生地點(diǎn)進(jìn)行寫生秀與潛在客戶“零距離”的接觸。他們會(huì)逐漸感知我們——接受我們——加入我們。
ƒ已有生源口口相傳
鼓勵(lì)學(xué)生或工作人員對(duì)畫室進(jìn)行人員宣傳。要求充分利用老師與畫室學(xué)員接觸的機(jī)會(huì)，激勵(lì)大家為了壯大畫室貢獻(xiàn)力量（宣傳招生）。畫室的學(xué)員在哪里？我們的宣傳就在哪里！
④組織5個(gè)以內(nèi)人員獎(jiǎng)勵(lì)性招生
如同各大學(xué)校每年一次的招生一樣,對(duì)所做業(yè)務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
⑤進(jìn)入校區(qū),拉攏信譽(yù)高的老師,進(jìn)行群體宣傳
⑥在報(bào)紙上刊登信息 可以是招聘和招生
⑦畫室場(chǎng)地與作品展,并附加宣傳我們的教學(xué)特色
對(duì)畫室進(jìn)行包裝,并增加藝術(shù)信息如作品質(zhì)量,和教學(xué)方案與特色,吸引參與
⑧組織已有成員和學(xué)生參加公益或公開活動(dòng),造大聲勢(shì)
4、招生方案
□ 獎(jiǎng)勵(lì)性招生
尋找一些愿意參與招生的同學(xué)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)（能夠了解培訓(xùn)班基本情況即可）積極、有效的組織，在培訓(xùn)班附近小區(qū)或人群經(jīng)常集中的地方發(fā)放宣傳冊(cè)（免費(fèi)試聽卡）面對(duì)咨詢者，要仔細(xì)回答，詳細(xì)講解具體情況。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：按招收人數(shù)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，多招生多拿錢
□ 開展視聽講座活動(dòng)招生
組織培訓(xùn)班的老師，開展公開的互動(dòng)講座，邀請(qǐng)一些愿意參加講座的家長(zhǎng)，與老師進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面咨詢與回答疑問(wèn)，同時(shí)可以講解一些孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的方法和對(duì)未來(lái)發(fā)展的幫助，讓家長(zhǎng)更多的認(rèn)識(shí)到少兒美術(shù)培訓(xùn)的必要性。
講座內(nèi)容
□ 口碑宣傳招生
通過(guò)前期宣傳，部分人已經(jīng)認(rèn)知了“爾夢(mèng)”， 但他們不一定會(huì)來(lái)，可以借他們的口告知那些沒(méi)有看到宣傳海報(bào)但想要來(lái)的人群。適當(dāng)時(shí)可以采取一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓更多的人認(rèn)知“爾夢(mèng)”，加入“爾夢(mèng)”。
第六部分：市場(chǎng)定位調(diào)整
□ 示范畫
□ 教學(xué)設(shè)備
□ 教學(xué)資料
□ 素描石膏像
□ 畫板
□ 桌椅
1、針對(duì)人群由原先的4-16歲，調(diào)整為6-12歲
2、開設(shè)課程由原先的調(diào)整兒童畫、卡通動(dòng)漫繪畫、素描基礎(chǔ)、色彩調(diào)整為卡通動(dòng)漫繪畫、素描基礎(chǔ)。
調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)很多的初中生對(duì)素描感興趣很想來(lái)學(xué)習(xí)，為以后高考找出路。所以把目標(biāo)人群及課程做了統(tǒng)一調(diào)整
一．課程安排調(diào)整：
第一階段課程安排（主要科目 素描速寫）
第1個(gè)月：白天幾何圖形的結(jié)構(gòu)與調(diào)子素描。晚上人物比例和動(dòng)態(tài)的速寫練習(xí)和人體的結(jié)構(gòu)講解和表現(xiàn)。
第2個(gè)月：白天靜物單個(gè)結(jié)構(gòu)素描。晚上，衣紋穿插、頭、手的表現(xiàn)。第3個(gè)月：白天靜物組合。晚上慢寫。
訓(xùn)練效果：素描能基本掌握物體的透視關(guān)系，以及構(gòu)圖常識(shí)。初步理解素描的黑、白、灰關(guān)系、體積關(guān)系、以及空間關(guān)系和對(duì)結(jié)構(gòu)有一定有了解與表現(xiàn)。速寫能初步了解人本的結(jié)構(gòu)、比例動(dòng)態(tài)與它們的表現(xiàn)。初步掌握觀察物體繪畫的能力，培養(yǎng)整體觀察意識(shí)，杜絕抄物體的惡習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生自身手腦并用的正確觀察方法。
第二階段課程安排（主要科目 色彩素描）
第4個(gè)月：白天水粉風(fēng)景寫生與小色稿色調(diào)的練習(xí)。晚上石膏頭骨與五官。
第5個(gè)月：水粉靜物組合冷暖兩大調(diào)子的練習(xí)。晚上石膏頭像。
第6個(gè)月：水粉靜物組合對(duì)比調(diào)、高調(diào)、低調(diào)的練習(xí)。晚上石膏頭像。
訓(xùn)練效果：在色彩上能達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)建立好大關(guān)系，與基本的色彩關(guān)系，物體的造型及透視準(zhǔn)確，顏色關(guān)系和諧，能較好的完成教師的課堂意圖，具備整體控制色調(diào)的能力，不能在出現(xiàn)素描關(guān)系中的問(wèn)題。對(duì)色彩的修養(yǎng)有一定的提高。在素描上了解頭像的結(jié)構(gòu)，對(duì)素描有一定的審美修養(yǎng)。能把握素描的大關(guān)系和有一定的表現(xiàn)手法。
第三階段課程安排（主要科目 素描速寫）
第7個(gè)月：白天素描石膏寫生，晚上到解放廣場(chǎng)進(jìn)行速寫寫生。
第8個(gè)月：白天素描頭像寫生，晚上速寫組合與場(chǎng)景。
訓(xùn)練效果：學(xué)生有能熟練掌握復(fù)雜形體的表現(xiàn)能力，在畫面的轉(zhuǎn)折中能清晰看出豐富方圓的變化。形體透視絕對(duì)準(zhǔn)確，畫面中能充分體現(xiàn)出整體意識(shí)，同時(shí)對(duì)黑、白、灰關(guān)系體積關(guān)系、空間關(guān)系有較強(qiáng)的理解。具備完成長(zhǎng)期作業(yè)的能力能深入進(jìn)去，對(duì)畫面中重點(diǎn)物體刻畫能生動(dòng)到位，不溫不火對(duì)所有對(duì)象及物體都有結(jié)構(gòu)分析能力。速寫能進(jìn)一步有深入刻畫和能很好把握速寫組合與速寫場(chǎng)景的組合構(gòu)圖，能很好的處理畫面的關(guān)系。
注（課程會(huì)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間與進(jìn)度和不同學(xué)生不同的基礎(chǔ)適當(dāng)做出相應(yīng)的調(diào)整）
二．人員設(shè)置：主講教師２名，代課教師４名
三．班別：長(zhǎng)期班（周一至周日）
中期班（周一至周五）
短期班（周六至周日）
興趣班（周六至周日）（兒童畫班）
與長(zhǎng)期班同步的學(xué)生可以享有以下待遇：
１．美術(shù)功底扎實(shí)后，教授動(dòng)畫、動(dòng)漫課程
２．美術(shù)功底扎實(shí)后，教授基礎(chǔ)軟件課程
３．美術(shù)功底扎實(shí)后，采取鼓勵(lì)授課制度
４．學(xué)滿兩月的學(xué)員，采取按月考核獎(jiǎng)勵(lì)制度
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
１．以景物寫生為主，結(jié)合欣賞、臨摹為輔的教學(xué)系列
２．興趣培養(yǎng)：簡(jiǎn)筆畫，蠟筆畫，水彩畫
３．素描基礎(chǔ)：?jiǎn)蝹�(gè)幾何形體寫生（結(jié)合臨�。�
組合幾何形體寫生（結(jié)合臨�。�
單個(gè)景物寫生（結(jié)合臨�。�
組合景物寫生（結(jié)合臨�。�
石膏切面寫生（結(jié)合臨�。�
石膏頭像寫生（結(jié)合臨�。�
真人頭像臨摹
真人頭像寫生
創(chuàng)意素描
４．速寫基礎(chǔ)：實(shí)物靜態(tài)速寫
人物靜態(tài)速寫
人物動(dòng)態(tài)速寫
風(fēng)景速寫
創(chuàng)意速寫
5．色彩基礎(chǔ)：色彩知識(shí)
水粉靜物（結(jié)合臨�。�
水粉石膏體（結(jié)合臨�。�
水粉風(fēng)景
色彩裝飾畫
個(gè)性創(chuàng)作
（附：教會(huì)學(xué)員掌握適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)基礎(chǔ)）
A、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)： 圖形圖案
平面構(gòu)成（手繪與軟件繪制）
立體構(gòu)成（手繪、軟件繪制與手工結(jié)合）
設(shè)計(jì)三視圖
海報(bào)及海報(bào)設(shè)計(jì)（手繪與軟件結(jié)合）
B、軟件基礎(chǔ)： 繪圖類軟件
５．了解各種材料的特性、色彩初步知識(shí)、造型能力、觀察事物的習(xí)慣、形象記憶能力、大膽動(dòng)手的勇氣、充分的自信心
七、預(yù)算
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